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中國(guó)閥門企業(yè)需創(chuàng)立自有品牌
點(diǎn)擊次數(shù)：532 發(fā)布時(shí)間：2014-5-6
近年來，歐美發(fā)達(dá)國(guó)家都將勞動(dòng)密集型的閥門生產(chǎn)，尤其是通用閥門搬到發(fā)展中國(guó)家。他們通常是向發(fā)展中國(guó)家購(gòu)買符合標(biāo)準(zhǔn)要求的閥門產(chǎn)品，然后再賣到發(fā)展中國(guó)家和發(fā)達(dá)國(guó)家?；蛘呤窃賹a(chǎn)品再行返銷。實(shí)事求是地說，在這場(chǎng)發(fā)達(dá)國(guó)家產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移當(dāng)中，我國(guó)的閥門公司有著得天獨(dú)厚的發(fā)展機(jī)遇。
現(xiàn)今有很多閥門公司為更好的服務(wù)這些外企，已經(jīng)取得了ISO9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證和API認(rèn)證，有些企業(yè)還取得了歐共體CE安全認(rèn)證。同時(shí)，我國(guó)的很多閥門公司已完生產(chǎn)API標(biāo)準(zhǔn)的閘閥、截止閥、波紋管截止閥、球閥、蝶閥等產(chǎn)品，產(chǎn)品質(zhì)量完達(dá)到ISO5208：1993檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)要求。中國(guó)的閥門產(chǎn)品也因此而出口逐年遞增，出口形勢(shì)總體不錯(cuò)。有的上海閥門公司還到國(guó)外辦閥門廠，還有的廠家在國(guó)外有辦事處。
從總體看，我國(guó)閥門已出口美國(guó)、加拿大、德國(guó)、意大利等幾十個(gè)國(guó)家和地區(qū)，進(jìn)入世界閥門市場(chǎng)，但是我國(guó)閥門出口在世界閥門出口國(guó)中排名還是比較靠后。盡管國(guó)內(nèi)閥門產(chǎn)品鋪天蓋地涌出，在閥門市場(chǎng)上中國(guó)的閥門公司卻仍舊沒有話語(yǔ)權(quán)。價(jià)格是人家說了算，規(guī)則也是人家說了算。發(fā)達(dá)國(guó)家從我國(guó)購(gòu)買極低檔閥門，然后再加價(jià)賣給發(fā)展中國(guó)家，他們既得利又買好。而國(guó)內(nèi)企業(yè)卻只能充當(dāng)打工角色。
據(jù)了解，2013年中東海灣地區(qū)承包工程行業(yè)將再次經(jīng)歷蓬勃發(fā)展的一年，年內(nèi)工程項(xiàng)目發(fā)包總額預(yù)計(jì)將達(dá)到1.35萬(wàn)億美元，遠(yuǎn)高于去年的7300億美元。這些項(xiàng)目分布于能源、水電、采礦、旅游、房建、運(yùn)輸?shù)阮I(lǐng)域，中東作為世界zui主要的石油生產(chǎn)和輸出地區(qū)，各國(guó)都在盡力提高石油的日產(chǎn)量，同時(shí)也加大了對(duì)石油的開采和投資。未來數(shù)年中科威特zui大的北方油氣開發(fā)項(xiàng)目目前在進(jìn)展之中；卡塔爾將建世界zui大的天然氣液化產(chǎn)品加工廠；阿聯(lián)酋計(jì)劃通過大型項(xiàng)目的建設(shè)，來提高原油產(chǎn)量，預(yù)計(jì)日產(chǎn)原油將超過300萬(wàn)桶；阿布扎比國(guó)家石油公司計(jì)劃在未來5年內(nèi)對(duì)一些項(xiàng)目每年投資15億美元，其中40%用于石油行業(yè)等等，而每一個(gè)項(xiàng)目需要量zui大的就是閥門產(chǎn)品。另一方面由于中東、伊拉克等國(guó)油田、管線被毀得厲害，都需要進(jìn)口石油系統(tǒng)及管線用閥，包括API閘閥、波紋管截止閥、止回閥、長(zhǎng)輸管線美標(biāo)球閥等。而這些都是國(guó)內(nèi)閥門生產(chǎn)企業(yè)的主要產(chǎn)品，是我們的強(qiáng)項(xiàng)，我們應(yīng)該主動(dòng)的去搶這些項(xiàng)目。
一是許可證貿(mào)易。許可證貿(mào)易是由*者授予被*者具有商業(yè)價(jià)值的權(quán)利或技術(shù)，包括商標(biāo)、權(quán)、專有技術(shù)等等的使用權(quán)。國(guó)內(nèi)閥門企業(yè)由于缺乏經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)、品牌和*技術(shù)，對(duì)這一方式運(yùn)用不多。但這也是一個(gè)發(fā)展方向，可促使企業(yè)培育自己的品牌和開發(fā)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的技術(shù)。
二是出口包括直接出口和間接出口。直接出口是指企業(yè)直接將產(chǎn)品銷售于市場(chǎng)。它也有兩種方式：一是通過國(guó)外中間商，銷往當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。二是企業(yè)在國(guó)外自己設(shè)立銷售機(jī)構(gòu)，直接將產(chǎn)品出售給當(dāng)?shù)乜蛻?。間接出口是指企業(yè)通過國(guó)內(nèi)中間商出口自己的產(chǎn)品。該出口方式是一種zui簡(jiǎn)單的選擇，它既不需要專職外銷員，又不需要大量資金的投入，并且靈活性強(qiáng)，風(fēng)險(xiǎn)較小。但缺點(diǎn)也十分明顯，即閥門廠不能直接參與銷售活動(dòng)，對(duì)出口市場(chǎng)基本失控，市場(chǎng)信息反饋有限，對(duì)市場(chǎng)的變化難以作出及時(shí)的調(diào)整。
中國(guó)的閥門公司只有走出去創(chuàng)建自己的品牌才能改變打工者的角色。只要我們了解到市場(chǎng)的需要，國(guó)內(nèi)閥門公司成為市場(chǎng)的主宰大有優(yōu)勢(shì)。只要方式得當(dāng)，我們*可以自己站到市場(chǎng)的前臺(tái)，充當(dāng)市場(chǎng)的主角。
現(xiàn)今有很多閥門公司為更好的服務(wù)這些外企，已經(jīng)取得了ISO9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證和API認(rèn)證，有些企業(yè)還取得了歐共體CE安全認(rèn)證。同時(shí)，我國(guó)的很多閥門公司已完生產(chǎn)API標(biāo)準(zhǔn)的閘閥、截止閥、波紋管截止閥、球閥、蝶閥等產(chǎn)品，產(chǎn)品質(zhì)量完達(dá)到ISO5208：1993檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)要求。中國(guó)的閥門產(chǎn)品也因此而出口逐年遞增，出口形勢(shì)總體不錯(cuò)。有的上海閥門公司還到國(guó)外辦閥門廠，還有的廠家在國(guó)外有辦事處。
從總體看，我國(guó)閥門已出口美國(guó)、加拿大、德國(guó)、意大利等幾十個(gè)國(guó)家和地區(qū)，進(jìn)入世界閥門市場(chǎng)，但是我國(guó)閥門出口在世界閥門出口國(guó)中排名還是比較靠后。盡管國(guó)內(nèi)閥門產(chǎn)品鋪天蓋地涌出，在閥門市場(chǎng)上中國(guó)的閥門公司卻仍舊沒有話語(yǔ)權(quán)。價(jià)格是人家說了算，規(guī)則也是人家說了算。發(fā)達(dá)國(guó)家從我國(guó)購(gòu)買極低檔閥門，然后再加價(jià)賣給發(fā)展中國(guó)家，他們既得利又買好。而國(guó)內(nèi)企業(yè)卻只能充當(dāng)打工角色。
據(jù)了解，2013年中東海灣地區(qū)承包工程行業(yè)將再次經(jīng)歷蓬勃發(fā)展的一年，年內(nèi)工程項(xiàng)目發(fā)包總額預(yù)計(jì)將達(dá)到1.35萬(wàn)億美元，遠(yuǎn)高于去年的7300億美元。這些項(xiàng)目分布于能源、水電、采礦、旅游、房建、運(yùn)輸?shù)阮I(lǐng)域，中東作為世界zui主要的石油生產(chǎn)和輸出地區(qū)，各國(guó)都在盡力提高石油的日產(chǎn)量，同時(shí)也加大了對(duì)石油的開采和投資。未來數(shù)年中科威特zui大的北方油氣開發(fā)項(xiàng)目目前在進(jìn)展之中；卡塔爾將建世界zui大的天然氣液化產(chǎn)品加工廠；阿聯(lián)酋計(jì)劃通過大型項(xiàng)目的建設(shè)，來提高原油產(chǎn)量，預(yù)計(jì)日產(chǎn)原油將超過300萬(wàn)桶；阿布扎比國(guó)家石油公司計(jì)劃在未來5年內(nèi)對(duì)一些項(xiàng)目每年投資15億美元，其中40%用于石油行業(yè)等等，而每一個(gè)項(xiàng)目需要量zui大的就是閥門產(chǎn)品。另一方面由于中東、伊拉克等國(guó)油田、管線被毀得厲害，都需要進(jìn)口石油系統(tǒng)及管線用閥，包括API閘閥、波紋管截止閥、止回閥、長(zhǎng)輸管線美標(biāo)球閥等。而這些都是國(guó)內(nèi)閥門生產(chǎn)企業(yè)的主要產(chǎn)品，是我們的強(qiáng)項(xiàng)，我們應(yīng)該主動(dòng)的去搶這些項(xiàng)目。
一是許可證貿(mào)易。許可證貿(mào)易是由*者授予被*者具有商業(yè)價(jià)值的權(quán)利或技術(shù)，包括商標(biāo)、權(quán)、專有技術(shù)等等的使用權(quán)。國(guó)內(nèi)閥門企業(yè)由于缺乏經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)、品牌和*技術(shù)，對(duì)這一方式運(yùn)用不多。但這也是一個(gè)發(fā)展方向，可促使企業(yè)培育自己的品牌和開發(fā)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的技術(shù)。
二是出口包括直接出口和間接出口。直接出口是指企業(yè)直接將產(chǎn)品銷售于市場(chǎng)。它也有兩種方式：一是通過國(guó)外中間商，銷往當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。二是企業(yè)在國(guó)外自己設(shè)立銷售機(jī)構(gòu)，直接將產(chǎn)品出售給當(dāng)?shù)乜蛻?。間接出口是指企業(yè)通過國(guó)內(nèi)中間商出口自己的產(chǎn)品。該出口方式是一種zui簡(jiǎn)單的選擇，它既不需要專職外銷員，又不需要大量資金的投入，并且靈活性強(qiáng)，風(fēng)險(xiǎn)較小。但缺點(diǎn)也十分明顯，即閥門廠不能直接參與銷售活動(dòng)，對(duì)出口市場(chǎng)基本失控，市場(chǎng)信息反饋有限，對(duì)市場(chǎng)的變化難以作出及時(shí)的調(diào)整。
中國(guó)的閥門公司只有走出去創(chuàng)建自己的品牌才能改變打工者的角色。只要我們了解到市場(chǎng)的需要，國(guó)內(nèi)閥門公司成為市場(chǎng)的主宰大有優(yōu)勢(shì)。只要方式得當(dāng)，我們*可以自己站到市場(chǎng)的前臺(tái)，充當(dāng)市場(chǎng)的主角。